首页 新闻中心 虎山论坛 魅力银河,银河网址,银河网站,银河官网,银河开户,银河注册,银河娱乐,银河平台 银河,银河网址,银河网站,银河官网,银河开户,银河注册,银河娱乐,银河平台宽频 专题策划 住在银河,银河网址,银河网站,银河官网,银河开户,银河注册,银河娱乐,银河平台 产业经济 车行天下 夫人峰下 浙彩彩票
 
  您现在的位置: 银河,银河网址,银河网站,银河官网,银河开户,银河注册,银河娱乐,银河平台新闻网  >  银河,银河网址,银河网站,银河官网,银河开户,银河注册,银河娱乐,银河平台  >  社会新闻
新河帽子闯进时尚圈
2017-10-12 10:11 来源:   []  [打印

  本网记者赵碧莹通讯员林绍禹文/图

  “最近,我们在义乌租了一个400平方米的摊位,用来展示和批发帽子,一年租金要40万元。”卢灯富是银河,银河网址,银河网站,银河官网,银河开户,银河注册,银河娱乐,银河平台市紫伊工贸有限公司的负责人,最近一段时间,他经常往返于银河,银河网址,银河网站,银河官网,银河开户,银河注册,银河娱乐,银河平台和义乌,“整个义乌市场销售帽子的摊位有1000多个,其中不少来自新河。”

  提起银河,银河网址,银河网站,银河官网,银河开户,银河注册,银河娱乐,银河平台帽业时,不少人会想到舜浦帽业。而事实上,帽业还在我市另外一个地方发展得热热闹闹,那就是新河镇。在新河,帽业企业就有300多家,尤其是南鉴村,帽业就是这个村的支柱产业,可以说是户户开工厂,家家制帽卖。“起初都靠我们自己跑到外面卖,随着新河帽业的名气打响,如今每年都会有不少客商上门下单,最近这段时间,就是客商拜访的旺季。”卢灯富说。

  历史悠悠故事多,新河帽子走向时尚

  新河帽业主要集中在南鉴村。

  “新河总共有帽业企业300多家,其中南鉴村就有240多家。”新河镇帽业行业协会会长蒋岳说,南鉴村家家户户都和帽子结缘,即使不是直接生产帽子,多数也从事着和帽子相关的行业,如配套材料等,很多人买了机器做配套毛球、毛边等,形成了一条龙的模式。

  据资料记载,南鉴的帽业发展历史悠久,从清道光十二年(1832年)就已经进入农户家庭。当时,人们利用野生资源草移植到良田种植为席草,将席草编织成草帽。由于席草表皮光滑,内有气孔,戴在头上感到凉爽、舒适,很受人们欢迎。后来,随着编织技艺的提高,席草编织的草帽已满足不了人们的需求,于是又引进了蒲草种植。人们利用蒲草编织的草帽,俗称“蒲草帽”。

  1922年,海门草帽商向村民传授了编织技术。1927年,全村的编帽户就已达200多户,年产草帽3万余顶,其中销往国外1万多顶。1929年,麻帽生产的重心由宁波转移到台州,台州籍商人张林甫带原料与技术返回台州,设工场专门传授金丝草帽的编织技艺,南鉴村农妇掀起织帽热,编织技艺得到了传承和发展。到了1947年,全村有400多户从事编织草帽,年产草帽4万余顶。

  1993年,卢灯富开始涉足帽业。

  “那时候,周边约有20家帽企。”他说,当时村里生产的帽子还是以草帽为主,大多是手工生产的。“最初,南鉴村的帽子没什么名气,也没什么市场,南鉴人只能自己走出去,到云南昆明、河北石家庄、辽宁沈阳等地推销帽子。”在卢灯富的记忆里,那时南方人不喜欢戴帽子,而昆明紫外线强,东北风沙大,帽子用处大,所以一开始,南鉴人都是拿着帽子往那些地方跑的。

  在南鉴村老人的印象里,南鉴帽业真正迎来发展是在1992年以后,当时村中掀起了做帽热。而1999年至2009年这10年里,南鉴“户户开工厂,家家制帽卖”,规模企业逐渐增多,产品结构日益优化,帽业成为新河镇的一大支柱产业。

  “和我们最开始做帽子时相比,帽子市场变化真的很大,现在的帽子不是功能型的,而是时尚型的。南鉴人的帽子市场也慢慢从北方走回了南方,很多南方姑娘都爱上了戴帽子,多的甚至一人就备着几十顶帽子,帽子这时更多是装饰品。”卢灯富说。

  在蒋岳的记忆里,10年前,服装店从来不会卖帽子,现在几乎却都配上了帽子。还有一些饰品店,会专门开辟出一块地方放置帽子。这样的情况同样出现在上海、杭州等大商场里。“以前在这些大商场里,帽子只能占一个角落,而现在出现了很多帽子专卖店。”

  品质款式不断提升,帽业集聚擦出火花

  义乌是新河帽的主要市场之一,整个市场光帽子就有1000多个摊位。

  “以前,义乌有一条街,都是销售日用品的,但是市场不行,现在整条街都卖帽子,这其中有不少就是新河人的摊位。”卢灯富说,他自己就刚租了一个400平方米的摊位,打算用来销售和展示。

  除了义乌市场,新河帽业如今已经形成集聚效应,就像汽车坐垫行业一样,每年固定的时间,南鉴村也会迎来一大波选购的人。

  “一般是正月一次、8月一次,这两个时间段是南鉴村最热闹的时候,南方、北方各地的经销商都会赶来,结上半年的账,选购下半年的帽子。”蒋岳说。

  卢灯富记得,新河的帽业是在2000年左右形成影响力的,不仅客户慢慢走进了新河,南鉴人自己生产帽子的方式也发生了变化。“在推销的过程中,我们慢慢了解了外面的市场和流行趋势,大家逐渐内行起来,开始生产羊毛、草编、塑料等各类材质的帽子。”

  如今,帽子也像时装一样,一家企业一年都会推出几百款。“以前,大家都是一款帽子卖到底,有两三款供选择就已经很不错啦。但是现在市场竞争激烈,如果帽子款式不够多,就会缺乏竞争力,所以大家在帽子款式的创新上都铆足了劲。”蒋岳说。

  卢灯富也表示,这两年新河的帽企在品质和创新上发展得非常快。“有些大厂已经有专门的设计合作团队了,有些则会寻找外面的设计公司合作,每年都会推出几百款新品帽子。由于款式更新太快,今年卖不掉的帽子,明年就只能当处理品了。”

  帽子款式越来越多,展厅的面积也越来越大。“以前,我们整个厂房才百来平方米,现在两个展厅就有300多平方米,里面放满了各种款式的帽子。不像以前,就几款帽子放在桌上,让客户挑选。”卢灯富说。

  品质和款式的提升,吸引了不少国外的客户。“不过,他们买的帽子以功能性为主,甚至会在周边找处理品,低价购入。反而是国内市场,近几年不爱低端产品,只买高端货。”卢灯富说,新河80%的高端帽子都在国内市场销售。

  开辟互联网新市场,留住人才是难题

  近几年来,电商发展得如火如荼,新河帽业自然也不甘示弱,冲进了互联网市场。

  “我们在2009年开了淘宝店,但那时候因为经营人员不足,没有成功,后来直接停摆在那里。”2012年,卢灯富重新开始培养电商人才,除了一个牵头的人,下面还有20个员工专门做电商。“我们现在已经开了3家网店,去年‘双十一’一天的销售额就达到380万元。在天猫上,紫伊的店铺在帽业里一直排在前10名,最高甚至可以排到第三名。”

  卢灯富说,电子商务大大减少了交易成本,并且线上交易资金回收时间短、不存在拖欠货款的情况,与传统线下交易方式相比,交易效率更高,利润也更高。“而且,一款新帽子推出后,线上顾客就能给出最直接的用户体验,帮助我们改进不足之处。可如果通过线下实体店,顾客的产品使用体验需通过多级经销商才能反馈到企业这儿,中间耗时太长,也不利于产品的改进与提升。”

  除了自家开的网店,还有不少网店也从紫伊进货。“对于这些网店,我们也是有要求的,甚至比实体店还要重视。”卢灯富如今已经和6家网店有了合作,这些网店在同类产品中的排名也都在前20名。“我们在选择合作的网店时,会在店面排名、销售价格上进行考量。”

  卢灯富做过调查,现在市场上很多网店卖的帽子价格只有十几元,虽然这个价位的帽子销量大,但是质量差利润很低。而价格在80元以上的高端帽子销量又不好。“相对来说,30元~60元档次的帽子是最适合的,不仅有利润而且有销量,对于我们来说,在保住口碑的同时也不会影响实体店。”

  让卢灯富觉得可惜的是,新河也有不少人尝试在网上销售帽子,但成功的很少,“主要还是因为缺人,往往刚做出点成绩,有些人就直接跳出去自己做了,这弄得帽企的老板们都不敢轻易尝试做电商了。”卢灯富说,而且,南鉴村是小村子,很多人不愿意留下来,“不像义乌、杭州等地,今天你发出招聘通知,明天就有一堆人来应聘了,还都是有经验的。”


【编辑】: 陈涵婷
 相关新闻
 新闻导读
· 市领导带队检查安全生产 盯牢重点区域和重点部位
· 大地的回响——习近平总书记在浙江的探索与实践社会共享篇 武义后陈村:从治村之计到治国之策 诸暨枫桥:创新“枫桥经验”适应时代要求
· 凝魂聚气铸自信——习近平总书记在浙江的探索与实践文化篇
· 大地的回响——习近平总书记在浙江的探索与实践·绿色家园篇 安吉余村:绿水青山就是金山银山 开化金星村:人人有事做 家家有收入
· “溯源新理念 大潮起之江”特别报道之四:钱江奔涌向大洋——习近平总书记在浙江的探索与实践·开放篇
· “箬横萝卜” 道情界的网红
· 护耕挖潜重利用 我市全域土地整治点面开花
· 什么课这么吸引人?450多名新任老人协会会长听得这么认真
· 爱心月饼已有1.5万个,已送出慰问金1.8万元
· 前夫入狱,孩子的抚养权能要回吗?
 热点推荐
 
 
 
网站简介 | 帮助中心 | 广告服务 | 合作加盟 | 联系我们
浙新办[2007]21号 浙ICP备07035831号 ©银河,银河网址,银河网站,银河官网,银河开户,银河注册,银河娱乐,银河平台新闻网版权所有
本站所刊登的银河,银河网址,银河网站,银河官网,银河开户,银河注册,银河娱乐,银河平台新闻网各种新闻、信息,均为银河,银河网址,银河网站,银河官网,银河开户,银河注册,银河娱乐,银河平台新闻网版权所有,未经协议授权,禁止复制或建立镜像。